Lead Generation

L’obiettivo primario della Lead Generation è generare opportunità di vendita attraverso il contatto telefonico. Per farlo in modo efficace, in Hummel abbiamo studiato un metodo che ci permette di essere altamente performanti, perforando il tuo mercato di riferimento con un’azione strategica mirata.

Grazie all’abilità dei nostri 50 professionisti al telefono individuiamo i potenziali clienti che possono essere attratti dal tuo business, li contattiamo, illustriamo la tua proposta e organizziamo quindi un appuntamento commerciale che ti consentirà di presentare loro i tuoi prodotti o servizi e quindi la tua offerta commerciale.

Con oltre 17 anni di attività alle spalle ed esperienza ultraventennale maturata nel Telemarketing e nella Lead Generation B2B, affidandoti a noi ti consentiremo di arrivare a quelle aziende con le quali non sei mai riuscito ad entrare in contatto.

Possiamo affermare con orgoglio di aver aiutato imprese di tutte le tipologie, dimensioni ed età ad espandere il proprio portfolio clienti. Tra le realtà con le quali collaboriamo annoveriamo:

• start-up che necessitano di creare conoscenza sui propri servizi, di far aumentare la notorietà del brand e di acquisire i primi clienti che gli garantiscano un certo volume d’affari;
• piccole e medie imprese che hanno bisogno di un supporto esterno per fare il “salto di qualità” che le porti ad essere realtà affermate sul mercato;
• grandi aziende e multinazionali con una rete vendita capillare da sostentare mediante un flusso costante di appuntamenti commerciali profilati;
• studi professionali e liberi professionisti che necessitano di opportunità commerciali per sé stessi, in quantità limitata ma di alto livello, per accrescere il proprio business.

In Hummel in ogni singola campagna commerciale modelliamo la nostra comunicazione per rispecchiare fedelmente i contenuti dei servizi da presentare telefonicamente. Non solo fissiamo appuntamenti con i decision maker interessati ad una collaborazione, finalizzati quindi a farti acquisire nuovi clienti, ma veicoliamo messaggi in grado di promuovere in modo completo la tua azienda.

Negli anni abbiamo studiato, elaborato e applicato un metodo di lavoro che ci consente di ottenere eccellenti risultati in qualsiasi settore, anche quelli particolarmente complessi o di nicchia: il Performance Telemarketing.

Come funziona? In primo luogo contattiamo i tuoi potenziali clienti non in qualità di intermediari, ma a tuo nome, come se fossimo dei dipendenti del tuo ufficio commerciale che operano in outsourcing.

L’attività di Lead Generation può essere effettuata individuando all’interno della nostra banca dati consensata, nel pieno rispetto del GDPR e della normativa sulla privacy, interlocutori potenzialmente interessati ai tuoi prodotti e servizi, oppure utilizzando una lista di anagrafiche da te fornite.

Per quanto riguarda la presentazione dei tuoi prodotti o servizi, a fronte degli oltre 2.900 script della telefonata testati sul campo, siamo in grado di elaborarne di nuovi e sempre più efficienti, per essere performanti e aderenti alle esigenze di ogni tipologia di cliente.

Quanto al contatto telefonico e all’approccio utilizzato, saremo il tuo miglior biglietto da visita possibile! Ci assicuriamo di utilizzare un tono di voce professionale e di veicolare un messaggio efficace, anche mediante le tecniche di programmazione neurolinguistica, per persuadere l’interlocutore variando tono di voce e registro in funzione del referente col quale ci interfacciamo.

In ogni caso, non ci muoviamo mai senza prima ascoltare il tuo parere: il database di partenza per il contatto telefonico e lo script della telefonata vengono concordati con te, a seguito di un apposito incontro con il nostro personale preposto, e il servizio viene attivato solo dopo aver ricevuto la tua approvazione.

Il Telemarketing è uno strumento prezioso, per chi lo sa usare, e può consentirti non solo di interfacciarti con nuove realtà, ma anche di svolgere attività di Cross Selling e Up Selling sui tuoi clienti attuali o dormienti.

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